Вверх
Вернуться в раздел Новости
Вернуться в раздел Новости Липецка
Вернуться в раздел События

Человек живет так, как умеет вести переговоры

2


В рамках российского тура Игоря Рызова по 38 городам легендарный тренинг «Жесткие переговоры» пройдет в Липецке 4 и 5 апреля 2017 года. Подробности программы здесь: ryzov48.kit-media.com.


Жесткие переговоры — это определенный вид спорта, подобный самбо, позволяющий находить подход даже к самому жесткому оппоненту, который манипулирует, давит, а его стратегия — «все мне», полагает профессиональный управленец и бизнес-тренер, автор бестселлера «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» Игорь Рызов.


Известный факт: Россия — страна жестких переговоров, и мы начинаем обычно переговоры с «нет», «ничего не нужно». И в связи с этим необходим важнейший навык — уметь перевести жесткого оппонента из неконструктивной борьбы в эффективное сотрудничество. В борьбе побеждает тот, у кого больше власти, сильнее позиция, в сотрудничестве выигрывают все.

5


Игорь, вы автор двух книг: одноименной «Жесткие переговоры» и «Я всегда знаю, что сказать», которая стала бестселлером, а недавно выпущена в формате аудиокниги, что само по себе уже говорит о высокой востребованности. В ваших тренингах много пересечений с книгой? Не рискует ли участник услышать повторения?


— Не буду скрывать, в тренинге я использую материал книги, а как может быть иначе? Это мой материал — наработанный, прожитый! Что же касается пересечений, скорее тренинг и книга успешно дополняют друг друга. Во время тренинга участники отработают на практике приемы и увидят свои ошибки.


Программа — это 70 процентов практики. Первый день — чуть больше теории, так как это массовый формат: теории — 60 процентов, практики — 40 процентов. А вот на второй день 80–90 процентов — практическая отработка, поэтому я умышленно в этот день ограничиваю количество участников и слежу за этим тщательно, дабы каждый смог отработать и получить обратную связь.


— Ну и главный вопрос: какое самое важное правило жестких переговоров нужно соблюдать человеку, если он на такие переговоры все же попал?

Ни в коем случае не пытайтесь «купить» расположение жесткого переговорщика, дать ему на ранней стадии переговоров скидку и тому подобное. Это только распалит его аппетит! Скидка, сделанная для сохранения или улучшения отношений, — это как неравный брак. Скорее всего, вы потеряете деньги, а отношения не получите. И самое главное — всегда помнить: вы живете именно так, как умете вести переговоры.

1
Игорь Рызов (Москва)

Профессиональный управленец, бизнес-тренер

Ведущий российский эксперт по ведению переговоров

Автор книг «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014); «Я всегда знаю, что сказать» (2015)

Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ; опыт в продажах и закупках — 18 лет

Прошел программу подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам, Program on Negotiation

Прошел обучение по переговорам в Harvard Law School. Program on Negotiation

Опыт работы:

в коммерческой сфере в области закупок и продаж — более 17 лет;

в области преподавания бизнес-технологий — более 8 лет.

Регистрация на тренинг в Липецке открыта! Телефон организаторов +7-996-346-85-23

4-5 апреля Игорь Рызов в Липецке с тренингом «Жесткие переговоры».

Тренинг необходим собственникам бизнеса и руководителям, отделам продаж и закупок, и всем тем, кто сталкивается со сложными переговорами в быту и на работе.

Узнайте все подробности на промо-странице бизнес-события: ryzov48.kit-media.com

Организатор мероприятия агентство решений «КИТ МЕДИА»

Помогаем продавать больше с помощью интернет-маркетинга, продающих сайтов, бизнес-событий!
4
1


Вернуться в раздел Новости
Вернуться в раздел Новости Липецка
Вернуться в раздел События

Комментарии закрыты.

Видео